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高增長態勢下起重機行業是需求回暖還是投資過熱？

徐工起重機械事業部副總經理張漢徐，近日在出席一場活動時針對起重機及吊裝行業的發展做了一場主題演講，以下是演講內容。

過去5年，中國起重機市場出現了巨幅震蕩，從頂峰驟降至谷底，直到2017年才觸底回升。在制造企業面臨巨大挑戰的同時，我們的終端戶——吊裝企業同樣經歷了極為痛苦的沖擊。雖然有不少吊裝企業成功應對波動，繼續穩步增長，但也有部分企業悄然退出，另尋發展之道。制造商和用戶作為產業鏈的一體兩面，二者相互作用，更是十指連心。用戶在經營、成長過程中面臨的波折與挑戰，經歷的酸甜與苦辣，作為制造商，我們感同身受。他們對于過去和當下的反思，以及對未來的期待，不斷促動我們從專注于用戶價值提升的視角去思考：如何在市場變化時，更加理性的做投資決策;如何在向高端進取的過程中，聚焦用戶價值提升，構建差異化的優勢。

如何在市場變化時，更加理性的做投資決策

工程機械8大產品全線增長

自2016年下半年至今，工程機械8大產品全線增長，2017年1-9月中國起重機械市場同比增幅達到121.7%。在這樣的增長態勢下，又出現了一些過熱苗頭。一些人看到親戚朋友買設備掙到錢了，不管自己是否適合，也有了投資一臺甚至多臺設備的沖動。看到這種現象時，我們不禁開始擔憂，過去非理性的套路又有所抬頭。曾經的經歷告訴我們，不能再走回頭路，企業要真正提升用戶價值，用戶要理性的做好投資決策。其中，有兩點是需要特別注意的：

第一、密切關注宏觀和微觀經濟環境。宏觀經濟會一直這么增長嗎?

針對這個問題，中國經濟學界有兩種觀點，一種觀點認為市場進入了新一輪的增長周期，因為中國經濟增速已連續8個季度保持在6.7%至6 . 9 %的增長。他們認為供給側結構性改革顯著，進出口好轉，所以中國未來10年甚至更長時間仍可保持6%以上的年均經濟增速;另一種觀點是，2017年的經濟增長，源于抑制產能后導致的需求增長，結構優化任重道遠。

密切關注宏觀和微觀經濟環境

兩種主要觀點

此外，國際經濟形勢復雜多變，中國進入中等收入發展的經濟陷阱。未來中國GDP增長可能降至5%。在起重機用戶層面，也呈現出兩種狀態，用戶的運營狀況一半好，一半不怎么好。徐工曾面向500多名用戶做了調研，50%以上的用戶看好未來2-5年的發展，也有近一半用戶表示增長不可持續。對未來市場看好的用戶中有73%的人認為基建、電力等項目回款和盈利狀況偏好。但值得注意的是，65.1%的民營用戶表示施工項目數量雖然增多，但回款難、成本高、臺班費低的情況仍然存在，仍然是困擾吊裝行業發展的瓶頸。

第二，關注宏觀和微觀環境的同時，還要關注產業成熟度。

理性決策是成熟的表現。吊裝產業鏈成熟的標志，一方面要看那些數量巨大，但單體規模較小的民營、個體吊裝企業是否成熟化了。成熟的中小企業，對自己發展和投資決策有著明確的目標定位和規劃，特別注重核心能力的培育。利好的消息是，這個群體正在逐步成長，近30%的民營企業體現了這一特征，而3年前，這一比例在10%左右。不好的消息是，70%左右的中小吊裝企業缺乏系統規劃，在投資上存在“跟著感覺走”的現象。當然，總體而言，一些規模體量大的民營吊裝企業，成熟度更高，對自己公司的發展都有著明確的規劃，對公司能在哪些方面、哪些領域做到最優，有著非常清晰的定位和路徑設計。這是吊裝企業能夠持續成長和發展的根本。

關注產業成熟度

民營、個體吊裝企業是否成熟化

另一方面要看制造商的成熟化。制造商的成熟化不單是看它自身經營體系有多完備，還要看它能否真心為客戶著想，為用戶帶來切實的價值。在前兩屆起重機峰會論壇上，一些用戶曾提出制造商不能只想著把產品賣給客戶，而不顧吊裝行業有沒有這么大的需求。這對我們觸動很大，所以，徐工一直秉持，要幫助和提醒用戶做好投資規劃，做好資產結構優化，做好經營發展策劃，根據工程量理性投資設備。我們甚至會勸導那些看到別人買車自己也跟著買，別人有的自己也要有，盲目攀比的用戶暫緩投資計劃。

制造商的成熟化

我們會建議成熟度高、購買力強的用戶，匹配G一代高端產品，讓他們能夠在新一輪的發展中獲得先期溢價收益;建議那些剛起步，資金壓力大的用戶，從性能相對小一些，成本更低的K系產品或二手設備做起，來完成原始積累，以此實現吊裝公司之間各展所長，錯位的、差異化的競爭。

制造商的成熟會帶動整個產業成熟

制造商和吊裝企業須保持理性

制造商和用戶共同不斷成熟，會更快地帶動整個產業成熟。由于宏觀和微觀層面顯示出的不確定性，加上相對于發達國家，我們產業的成熟度還處于中下水平，所以，從維護產業鏈生態的視角，我建議制造商和吊裝企業須保持理性，慎重決策。